承接集团5年战略规划，2022年6月6日至6月11日，湖北某集团型企业在唐道述公司专家顾问王老师和赵老师的辅导下，成功进行了精益财务改善周和价值销售改善周。

　　1、精益财务改善周

　　精益财务改善周，围绕公司整体资金占用情况，从销售合同审核，预付到排产，排产到库存，库存到发货，发货到回款，整个资金流进行梳理。采用丰田套路(Toyota kata)作为基本改善思路，跨职能改善团队运用高阶流程图SIPOC, 信息泳道图等精益方法对现状进行深刻理解，并基于现状建立流程的目标状态，同时扫清阻碍目标状态实现的障碍点，最后运用团队智慧得到分析和改进。

　　2、价值销售改善周

　　价值销售改善周，则围绕宏观市场分析，价值销售，失单分析三个纬度展开现状调查，以及目标状态设定。价值销售的方法突破传统销售的方式，从更广的纬度审视什么是价值、核心客户价值点、结合公司现有优势制定赢单策略，而失单分析则为销售策略提供了持续改善的机会。

　　3、学院心得

　　精益财务改善组组长讲到我们沿着LTC全流程，分析了资金的占用情况，而精益财务方法则帮助我们抓住主要问题，在未来我们持续改进，力争完成既定财务目标。

　　价值销售改善组组长讲到销售全景图，客户分级以及客户占比等方法，能够让我们把握全局，做好销售攻防策略。销售漏斗模型，则让我们有机会审视商机到签单过程中的改进机会。

　　价值销售改善组某资深销售讲到对比传统靠关系，靠经验，简单的销售方式，价值销售提供了全新的销售方式。抓住关键客户关键需求的前提下，组织企业资源来满足客户的需求，甚至超出客户的预期。客户的需求、期望和动机都得到满足的条件下，赢单将从过去的碰运气变成现在的“先胜而后求战”!

　　4、结语

　　在过去，精益的主题更多聚焦于生产线、仓库、物流等领域，在财务、销售等领域研究不多。要想利用精益的方法改善财务和销售过程，需要解决两个方面的问题。

　　**，认识不足，认为精益无法帮助到财务和销售;

　　第二，在这些领域，精益的实践较少，导致方法的掌握不足，这也限制了很多企业在这些领域的改善尝试。

　　本次精益财务和精益价值销售改善周，让我们体验到了精益在财务以及销售改善的威力。